Internationale messer koster kassen i tid og penge. Eksperter og startups deler her syv genveje til at styrke bundlinjen efter messen.
Udfordringen er nøjagtig den samme, uanset om man er en erfaren sværvægter som Tivoli eller en helt ny turisme-startup: Hvordan bliver flygtige samtaler og en stak visitkort vekslet til reel forretning på bundlinjen?
Den globale ITB-messe i Berlin samlede for nylig knap 100.000 deltagere og 5.500 udstillere. Blandt dem var en delegation af 16 danske startups, arrangeret af Hub for Innovation in Tourism (HIT). For at sikre, at de mange skridt i messehallerne bærer frugt, samlede HIT for nylig et ekspertpanel til opfølgningseventet ‘To ITB or not to be’.
Formålet med delegationen og efterfølgende events er klart: Ved at bygge bro mellem lovende iværksættere og et globalt marked, får startups adgang til viden, mens det etablerede turismeerhverv får adgang til de nyeste teknologier. Det handler grundlæggende om at skabe en kultur for innovation og samarbejde, der i sidste ende gør dansk turisme stærkere.
Eksperternes konklusion er entydig: Succes på en messe er ikke et spørgsmål om held, men om en struktureret metode, hvor forberedelse og efterfølgende opfølgning er altafgørende.
Et stærkt økosystem gør branchen stærkere
For HIT handler disse indsatser og det efterfølgende evalueringsarbejde om at skabe de bedste forudsætninger for, at innovation kan blomstre og komme hele turismeerhvervet til gode. Internationalisering og adgang til de rette netværk er nøglen til denne udvikling.
”Vores opgave i HIT er at skabe de bedste forudsætninger for, at innovation kan blomstre og komme hele turismeerhvervet til gode. Internationalisering og adgang til de rette netværk er en nøgle til dette … Det handler om at bygge et stærkt økosystem, hvor iværksættere og etablerede virksomheder kan mødes for at skabe grobund for fremtidige samarbejder,” forklarer Heidi K. Dahl Larsen, sekretariatschef i Hub for Innovation in Tourism.
Eksperternes tjekliste: 7 råd til din næste messe:
- Mål succesen i din pipeline: “Messer handler om at skabe en pipeline, ikke nødvendigvis om direkte salg.” – Lars Adler Petersen, Tivoli.
- Prioritér messer med præ-bookede møder: “For at sikre udbytte anbefaler jeg at prioritere messer med præ-bookede møder. Selvom de kan koste mere, er de en garanti for at få taletid med de rigtige.” – Lars Adler Petersen, Tivoli.
- Overvej strategiske partnerskaber: “Og overvej strategiske partnerskaber – det kan være nemmere at få et møde, hvis man teamer op med andre startups.” – Lars Adler Petersen, Tivoli.
- Definér din succes på forhånd: “En messe starter ikke den dag, dørene åbner. Hvis du vil have forretningsværdi ud af den, skal du vide, hvad succes er, hvem du vil møde, og hvorfor de skal bruge tid på dig.” – Josephine Piplits, Act by Choice.
- Brug ’pay it forward’ som greb: “Turisme er en people business, hvor relationer, tillid og netværk åbner døre. Derfor er pay it forward også et strategisk greb: Del viden, skab forbindelser og byg den relationel kapital, der senere kan blive til forretning.” – Josephine Piplits, Act by Choice.
- Udnyt messens egne systemer: “Man skal turde være lidt ‘bold’. Jeg brugte selv messens systemer til to at booke møder og var ikke bange for at række ud.” – Anders Barsøe, NewLoop.
- Book dit næste møde med det samme: “Min erfaring er, at man skal booke sit næste møde, mens man stadig er på messen. Det handler om at udnytte momentum og ikke være bange for at være lidt ’direkte’ for at få foden indenfor.” – Anders Barsøe, NewLoop.
