BLOGINDLÆG: Danmark har brug for mindre ‘postkort-markedsføring’, hvis vi reelt vil have danskerne til at komme ud af sommerhusene og bruge penge, skriver Jacob Gowland Jørgensen i dagens gæsteblogindlæg.
Gæsteblogindlæg af Jacob Gowland Jørgensen, CEO og founder rejsrejsrejs.dk
Danskerne skal bruge mange flere rejsepenge i Danmark i år, for ellers knækker mange lokale virksomheder og initiativer, men hvordan får vi dem til det?
Hvad skal der til?
Der er nye nationale og lokale kampagner på vej, og resultaterne af dem kan ende på mange måder.
Om man bidrager med postkort eller indsigt, er i grove træk det klassiske valg, når man skal tiltrække nye turister.
Og der bliver brugt rigtig mange penge i Danmark på postkort-markedsføring. Men det her er ikke en normal situation, så derfor skal den vel heller ikke løses med standard-ideer?
I går så jeg en TV-reklame for et sted i Danmark. Det var strand og rapsmarker, og havde det ikke været for logoet, kunne det have været hvor som helst egentlig.
Jeg vidste da godt, at den destination fandtes, men gjorde det, at jeg straks måtte derhen? Nej. Havde den gjort, at jeg kom ud at brugte flere penge lokalt, hvis jeg nu allerede var der? Nej.
Lad mig være helt ærlig:
Jeg ønsker mig færre rapsmarker i glittede TV-reklamer, tak. Færre videoklip med dronebilleder af ‘børnefamilie spiser is på stranden’, tak. Og ikke mindst: Færre ‘Se vores mølle, den er gammel’-brochurer.
Gå i dybden, ikke i højden
Det typiske postkort-fokus kan måske være godt for lokalpatriotismen, men hvis man vil rykke danskerne ud i hjørnerne af landet, og få dem til at bruge flere penge end de plejer, skal der nye boller på suppen.
Så skal vi til at gå i dybden, ikke i højden.
Det er oplagt, at fokusere på enkle guides til specifikke madture, kort over gode vandreruter, lokale familietilbud og små events, hvor du bare skal troppe op. Hvor det bliver så nemt at tilvælge, at man får det gjort. Naturligvis kommunikeret ud online – også udover egne kanaler, for ellers når man ikke ud til andre end de sædvanlige.
Lad mig give et par eksempler:
På Tunø er der lavet en skattejagt for familier. Det er en perfekt en-dagstur, som passer med færgen, og hvor man også lige kan snuppe en is eller frokost hos Badehotellet Mejeriet, der også tilbyder overnatning.
Hos Destination SydkystDanmark har man lavet cykelruter, hvor du kan hente cykelkortet til din mobil, og hvor ruten er opdelt, og i øvrigt købes som en hel pakkerejse, så du nemt kan opleve Sydsjælland og Møn.
Og på Lolland kan man hos Naturlandet finde fx korte cykelruter, hvor man med udgangspunkt i et lokalområde kommer på en overskuelig dagstur, og tilbage igen. Naturligvis med stop hos de lokale erhvervsdrivende som restauranter og museer, og altsammen serveret online samt med tydelige skilte og en folder pr. tur.
Vi har i RejsRejsRejs i de seneste par år arbejdet med over 20 turistbureauer, der alle havde til mål at tiltrække danskere til deres udenlandske destinationer.
Og netop fordi de godt ved, at det skal gøres meget konkret, hvis man skal lokke danskere nye steder hen, er fokus naturligvis på det enkle. De tænker i ruter, i sammenhænge, i pakker. Det er enkle valg, hvor du kan få oplevelser uden at skulle planlægge noget, og hvor man i øvrigt kan ændre det man vil. Plug & Play. Du skal kun derhen, og så er det bare med at vælge blandt udvalgte dagsture og de bedste mad- og shoppingoplevelser – alt er klart, og en del er inkluderet. Det er en endog meget effektiv måde at tiltrække rejsende på, og få dem ud at bruge penge i lokalområdet.
Det er nu vi har chancen
De danske turistbureauer har med deres forankring i de lokale erhvervsliv et fortræffeligt indblik i, hvordan man kan tiltrække danskere under normale forhold.
Men for de mange virksomheder og lokalområder, der er dybt afhængige af turismen, er det mere end vigtigt, at der nu ses på nye metoder, nye kanaler og nye temaer, hvor glittede postkort bliver nedprioriteret til fordel for at gå i dybden.
Vi må arbejde anderledes for at sikre det bedst mulige resultat. Og tænk nu, hvis vi faktisk fik danskerne ud i krogene af landet, og de fandt nye yndlingssteder, som de ville vende tilbage til?
Der findes et udtryk inden for marketing, der hedder ‘Don’t sell the cake, show them how to bake a cake’, og hvis det oversættes til situationen i Danmark nu, kan man vel sige: Lad være med at sælge destinationen! Vis danskerne, hvordan de helt enkelt kan opleve din destination selv, og så skal de nok komme ud og få brugt de tiltrængte penge.
Lad være med at sælge destinationen! Vis danskerne, hvordan de helt enkelt kan opleve din destination selv, og så skal de nok komme ud og få brugt de tiltrængte penge.
Jacob Gowland Jørgensen
