Få vejledning og ekspertise til, hvordan du øger din troværdighed som sælger, så du kan opnå succes med dit BtB salg i turismebranchen.
Du møder iværksætter Lasse Kjær, der har stået i din situation. Han gjorde det først med Truestory, der blev den førende oplevelsesplatform i Skandinavien. Og nu er han i gang med præcis samme øvelse med virksomheden Holdbar. Han gør dig klogere på sin egen iværksættersucces og kommer med ‘hands on’- eksempler fra mødet med potentielle BtB-kunder.
Og så tager Jesper Skeel dig igennem hele salgsprocessen, så du står stærkest muligt. Han er en af landets førende rådgivere, når det handler om at skalere forretninger i krydsfeltet mellem BtB, digital og abonnement. Gennem praktiske eksempler klæder han dig på til at agere mere som rådgiver og mindre som sælger.
Tidspunkt: Tirsdag d. 31. oktober kl. 13.00 – 17.00 (herefter networking)
Lokation: Sinatur Hotel Storebælt, Østerøvej 121, 5800 Nyborg
Målgruppe
Denne masterclass er for dig, der er iværksætter og har et produkt, du er klar til at sælge, men du mangler erfaring og sparring til at komme ud over rampen.
Og denne masterclass er også for dig, der ikke har den største sælger-erfaring, men har brug for at blive klogere på hele værdikæden i salgsmødet. Du går meget op i egen troværdighed i mødet med dine kunder.
Om du er grundlægger eller sælger, eller om du sidder i en privat virksomhed eller offentlig organisation, er underordnet. Hver kursist får skræddersyede udviklingsplaner, så du kommer hjem som rådgiver frem for sælger.
Bliv klogere på
- Hvilke faktorer, der er udslagsgivende for, om du får et ja eller nej fra din kunde.
- Hvordan du bliver relevant for dine potentielle kunder, så du står stærkt med dit eget produkt.
- Hvordan du kan forbedre dit salgsarbejde, så du undgår at spilde din egen og kundens tid.
- Hvordan du gennem legitimitetsmodellens lette og anvendelige metoder kan professionalisere din salgsindsats, så du får større succes med dit BtB-salg.
Jesper Skeel
Jesper Skeel er stifter og direktør i Willmore Group, der blandt andet udgiver Turisme.nu, og han er blandt landets førende rådgivere, når det handler om at skalere forretninger i krydsfeltet mellem BtB, digital og abonnement.
Han introducerer dig for legitimitetsmodellen, og sammen arbejder I gennem de seks trin, så du kan få succes med dit BtB salg.
Lasse Kjær
Lasse Kjær er CEO og co-founder hos Holdbar, der er en digital løsning til oplevelses-værter og -virksomheder, som ønsker flere kunder og højere indtjening. Og så har han mere end 10 års erfaring fra turismebranchen, bl.a. som stifter og CEO for Truestory, den førende oplevelsesplatform i Skandinavien.
Lasse Kjær har det sorte bælte, når det gælder om at bygge brands og sælge sine produkter i turismebranchen. Nu gør han dig klogere på, hvad han har lært af mødet med potentielle BtB-kunder, og så sætter han ord på, hvad der er særligt vigtigt for at få gennemslagskraft, og hvordan du sætter dig selv i den bedst mulige salgssituation.
Det tager du med hjem
- En legitimitetsmodellen, der er med til at professionalisere din salgsindsats, så du kan opnå succes med dit BtB salg.
- Indsigt i hele værdikæden til salgsmødet, og redskaber der sætter dig i den bedst mulige salgssituation.
- Værktøjer, så du kan prioritere dine kræfter, så du kommer hurtigere til den næste kunde, og så du ikke spilder egen og kundens tid.
- En konkret udviklingsplan, du nemt kan tage med hjem og implementere i egen organisation/virksomhed.
- Rådgivning og sparring fra en af landets førende BtB-rådgiver samt en turisme-case, så du kan agere som rådgiver frem for sælger.
Program:
13.00 – 14.00: Introduktion til BtB-salget
Drop tankerne om spidse sko og de gamle forestillinger om ‘The Wolf of Wall Street’. Jesper Skeel introducerer dig til, hvordan du går fra sælger til rådgiver. Tiderne er skiftet, og i dag er troværdigheden vejen ind til nye BtB-kunderne.
14.00 – 15.00: Legitimitetsmodellen
Hvis du vil opnå succes med dit BtB-salg, er du nødt til at sætte din indsats i system. Jesper Skeel giver dig værktøjer til at arbejde med legitimitetsmodellen. Og gennem konkrete eksempler gennemgår vi de seks trin, der kan hjælpe dig med BtB-salget.
15.00 – 16.00: Lasse Kjær, Holdbar
Lasse Kjær kommer med tips og tricks til BtB-salget. Gennem egne erfaringer og håndgribelige redskaber, gør han dig klogere på, hvad han har lært af mødet med potentielle BtB-kunder.
16.00 – 17.00: Sparring og rådgivning
Jesper Skeel samler op. Vi gennemgår de vigtigste læringer fra Holdbar, og hvordan legitimitetsmodellen kan bidrage netop i din forretning. Vi dykker ned i hver enkelt udfordring, så vi i fællesskab bliver klogere på salgsmødet.
Skal du med?
Tidspunkt: Tirsdag d. 31. oktober kl. 13.00 – 17.00 (herefter networking)
Lokation: Sinatur Hotel Storebælt, Østerøvej 121, 5800 Nyborg
Pris 1.950 kroner ex. moms
Hvis du bliver forhindret: Hvis du melder afbud indtil 10 dage før arrangementet, refunderes kursusgebyret. Ved senere framelding refunderes kursusgebyret ikke, men du kan sende en kollega i stedet. Du er velkommen til at kontakte projektleder Magnus Klarskov, hvis du vil høre mere: Magnus@turisme.nu
Tilmeld dig
